2020年的家纺外贸市场犹如坐过山车，经历了大起大落；上半年“一单难求”，下半年“接单接到手软”，外贸家纺企业的承压能力在今年经受住了市场的全面考验。

众多外贸家纺从业者用“疯狂”二字，向记者形容今年下半年尤其是进入四季度以后的家纺外贸市场景象。

受海外疫情二次爆发的影响，人们居家隔离的时间被不断延长。由于长期居家，消费者对纺织服装用品的消耗速度变缓，而对家居用品的更换速度变得更快，这就导致了海外家纺产品需求量也同步扩大。同时，由于上半年取消了许多订单，欧美等国家的家纺类产品几乎变成“零库存”的状态。 

“零库存”加上需求量暴增，就导致从下半年开始，我国家纺外贸订单纷至沓来，主营外贸的家纺企业基本是满负荷运转，有些专做内贸的家纺企业甚至也接到了海外订单。

“我们公司的外贸订单是从5月底开始回暖的，并很快达到去年同期水平。”自海外疫情趋于平稳以后，烟台明远创意生活科技股份有限公司开始陆陆续续接到来自澳洲、英国、欧洲和北美地区的客户订单。公司董事长陈义忠欣喜地说：“四季度以来，公司外贸订单同比增长了30%以上，生产计划排期较满。目前，公司的生产线保持满负荷运转，全力保证产品质量和交期。”

孚日集团股份有限公司已连续21年保持中国家纺行业出口额第一位，在今年这个特殊时期、特殊市场环境下，公司抵住了外部市场压力，从下半年开始，外贸订单陆续回暖，特别是在亚洲市场的表现尤为突出。

“进入四季度以后，孚日集团家纺一公司的订单和生产进入旺季，签约大幅回升。目前，订单已排期到2021年二月底交货，在2021年一月底之前，公司生产线都将保持满负荷运转。”孚日集团股份有限公司董事、家纺一公司总经理孙可信对记者说，家纺一公司主要面向亚洲市场，客户订单主要来自日本、韩国、马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾等国家。在疫情之下，公司今年对日本出口表现可圈可点。据日本海关数据统计，前三季度，孚日出口毛巾占我国对日本出口毛巾的53%，往年只占30%多。

作为国内布艺第一股，同时又重点出口美国市场的众望布艺股份有限公司，今年的出口情况表现十分不错。前三季度，公司营收同比增长1.04%，净利润同比增长29.22%。董事长杨林山表示，虽然目前公司四季度的数据还未公布，但可以肯定的是，销售依然保持增长态势，近段时间以来公司的生产任务仍比较重。

无锡万斯家居科技股份有限公司的外贸订单也是从6月份开始逐步回暖的，客户主要来自澳大利亚、英国、美国等市场。公司市场企划部经理张颖介绍说，自进入四季度以来，万斯的外贸订单排期情况依然延续了三季度的爆满状态，订单量与去年同期相比甚至翻番，很多订单已经排期到了春节假期之后。

诺华（杭州）纺织有限公司副总郭春暖对记者说，因三季度外贸订单大幅度增长，公司上下游供应商均为满负荷运转状态，就导致企业外贸订单的交期相比以前延长了一半的时间。目前，订单客户主要来自意大利、德国、俄罗斯等国家。

在我国重要家纺产业集群地之一，南通家纺产业集群的情况也基本差不多。据了解，从四季度初开始，集群内无论企业大小，几乎家家都是订单爆满，产能开到了最大。部分企业表示，自9月份以来，家纺外贸市场发生了翻天覆地的变化，订单不断增多，企业不但补齐了上半年的缺口，业绩甚至超过去年全年，有些订单更是来的惊喜又突然。 

某不愿具名的南通家纺企业对记者说，就在前一段时间，他们公司接到了一笔为美国客户代工的毛毯订单，数额较大，而这笔订单本应是在印度生产的。 

位于河北高阳的一家名为“简木青悦”的家纺工厂，在今年也接到了一笔印度订单。该厂总经理石松林说：“开厂3年来，我们第一次接到印度订单，对方开口就要浴巾5000条以上。”

浙江金华的家纺工厂横岗家纺甚至接到了国际品牌ZARA的订单——几十万条桌布，这笔订单占据了该公司今年总产量的60%，接单后其营业额比去年同期涨了5倍。“这些桌布之前都是在印度生产的，我们没想到ZARA会来下单，以前不敢想，也从没见过这么大订单。”横岗家纺总经理舒介武说。 

这几家企业的情况并非个例。受疫情影响，东南亚、印度、巴基斯坦等多个纺织产业较为集聚的国家和地区无法正常开工出货，因此大量订单纷纷向国内转移，其中毛巾、床单等家纺类产品的订单量较大。这也是我国家纺外贸订单暴增的原因之一。

与家纺外贸订单量比翼齐飞的，还有原料价格和国际物流运费。

叠石桥国际家纺城相关负责人用“很魔幻”向记者形容前段时间的市场情况，他说从9、10月份开始，市场内的商家们上午抢布料、抢工人，下午抢时间、抢舱位，因为原材料的价格、用工费用和国际物流运费一天一变化，同时供应紧张，如果不尽早订下，甚至有可能花钱也买到不了。 

紧张的生产节奏，大幅上涨的成本费用，拥堵和疯涨的国际物流……来自多方的困难和压力，考验着我国家纺外贸企业的应变能力与综合实力。 

“原材料价格上涨使万斯的出口产品面临巨大的价格压力，特别是在一些常规翻单的项目上。”张颖对记者说，在原材料中，涨幅比较大的有棉纱、PVC膜（包装袋主要材料）等，其中棉价在国庆节后出现了激增，近期略有下浮，但是仍比国庆节前高出10%以上。由于订单需求的激增，PVC袋的上游原料聚氯乙烯粒子供应异常短缺，从而导致PVC膜的涨幅超30%。万斯目前采取的应对措施是通过综合成本略低一些的进口棉纱，来缓解一部分价格压力。同时会在价格相对低位时，对一些常规面料进行一定量的备库安排。

“明远有部分原材料采购受到了涨价的影响，不过占比并不大”，陈义忠说，得益于前期对主要原材料商品的市场趋势研究，明远利用淡旺季差异做好采购计划，在较低价格时储备了大量坯布原料，降低了采购成本，所以这波原料上涨对明远的影响并不大。同时，明远还通过加大对新纤维和面料的研发投入，开发新的纺织原料来降低成本。由于山东是棉花种植大省，公司从政府层面落实BCI棉花基地的核准，目前明远正在和对口扶贫的夏津县企业及当地政府对接，效果很好。 

从11月份开始，原材料价格出现回落迹象，这让外贸企业稍稍松了口气，但是国际物流状况却并未好转，甚至变得更加严峻。

目前，全球许多国家正在经历因疫情二次爆发导致的全国性封锁，港口集装箱流通效率降低，大量出口集装箱在当地滞留，短时间内难以回到中国，使得当前中国出口缺箱问题突出，预计这一情况将持续到明年第一季度。因此，中国市场出口订舱，将不得不面临因集装箱短缺，而造成的更多订舱取消或装运延迟的情况。

与此同时，全球运输价格一直在上涨。根据Refinitiv Eikon公布的最新数据，中国与美国东海岸之间的集装箱运输成本在11月中旬创下新高，达到每个集装箱4750美元，比7月份增加了42％。同时，从中国到美国西海岸的运输成本增加了50％，达到每个集装箱3878美元。根据上海集装箱货运指数的数据显示，现货运费在11月中旬急剧上升，并继续呈上升趋势。

面对这样的国际物流状况，家纺外贸企业通过多种解决方式积极应对，比如提早订舱位；保持与客户紧密沟通，了解当地物流情况；做好应急预案或改空运。

张颖表示，由于国际运费价格不断上涨，使得客户在中国进口产品的成本大幅上升。目前，万斯的客户中有些甚至已经不得已采取了高成本的空运方式，以保证产品能够按时上架销售。

明远目前主要采取的措施是提早订舱，及时与货运商做好沟通，了解目的港港口物流状况，制定发货计划并做好应急预案；同时，提前与客户沟通说明物流情况，降低违约风险。

孚日针对不同国家市场采取了不同的应急方案。孙可信说，虽然目前日本的物流受影响情况较小，但孚日依然采取了提前订舱，由原来提前一周改为提前两周先预约，到时再微调的方式。针对韩国及东南亚等国家，一是提前预约，二是客户也帮忙找有保障的船公司预定舱位，目前除了稍有延期发货外，基本能保证正常发货。

众望布艺重点出口美国市场，由于美国受疫情影响严重，港口货物积压众多，物流拥堵情况比较严峻。杨林山表示，目前海运的舱位、集装箱都很紧张，产品发货遇到困难，众望一直与客户积极沟通，协商解决办法。 

虽然不可控的国际物流影响了货物出口，但相信这只是暂时性、阶段性的。与上半年相比，下半年的家纺外贸市场情况已经好转了太多太多，而且相信未来会更好.

就在上个月，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式签署。RCEP的达成将有助于扩大我国出口市场空间，满足国内进口消费需要，加强区域产业链供应链，有利于稳外贸、稳外资，为形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供有效支撑。

 在加入RCEP后，对国际家纺市场环境亦将是一种利好，一方面提升区域内的贸易活动，另一方面RCEP谈判的关键点之一就是要实现16个国家共享一个通用原产地证书，亚洲将整合成为同一个综合原产地，进口上游资源价格大幅降低，有利于家纺物流通关。同时，东盟、越南等国家也具有价格和资源优势。长期来看，会促使我国纺织产业向高端和高附加值方向转变，倒逼我国纺织服装产业加速转型升级。

 为抓住RCEP即将带来的发展机遇，家纺外贸企业开始进行充分准备，迎接机会与挑战。

 张颖表示，万斯将充分利用RCEP在成员国之间的关税优惠，从原料采购到市场拓展两端抓住机遇。“原材料进口成本的下降，将更有利于我们打造国际供应链，增加产品价格竞争力。此外，在拓展成员国目标市场（如日本等）方面，与非成员国相比，我们将更加具有优势。”

 “区域协定国家市场潜力巨大，明远将在‘一带一路’战略的支持下，发挥柬埔寨生产基地的优势，抓住机遇开拓区域内国家市场，提高国际市场份额，扩大海外市场，继续完善企业的国际供应链体系。”陈义忠还表示，公司将继续加大研发设计投入，提高创意设计占比及高科技含量产品的附加值，增强公司产品的国际竞争力。

 “相信强者更强，我们的优势会更加明显，竞争力会进一步提高。”在孙可信看来，加入RCEP会让孚日与客户合作的空间更大更广，有利于企业开拓新市场、新客户。接下来，孚日会做精做细日本市场，进军其高端产品市场；借助多方优势，主动出击，抢占韩国和东南亚地区的市场份额。

 “遇到困难，勇敢面对；机会来临，努力争取”，这是我国外贸家纺企业今年带给行业最宝贵、最深刻的经验，也让全行业看到了家纺外贸企业的强劲韧性。